El que no vende ...

El vendedor más astuto es aquel que no te está vendiendo nada y le compras todo.

MVJR

El que no vende.

Comenzar con este título me provoca. La idea es que también te invite a ti a completar la frase con las ideas que se te ocurran:

El que no vende ... No gana
El que no vende ... No sobrevive
El que no vende ... No enseña
El que no vende ... No necesita
El que no vende ... Compra

Y así podríamos publicar miles de frases en su mayoría de carácter negativo que nos invitan a pensar que algo hicimos mal los vendedores para lograr estos mensajes tan colocados en la sabiduría popular desacreditando o haciéndonos sentir mal por qué el que no vende...pierde plaza. 

Este no es un tratado de la historia de las ventas, simplemente es mi intención actualizar al tiempo actual como se vende y comercializan hoy las personas, los productos y los servicios. Para ello hay que ir desglosando muchas ideas funcionales que te apoyarán para ser el mejor en esta área, este blog simplemente te ayudará tanto en negocios como en vida personal por qué estoy seguro como muchos vendedores que la venta eres tú.

Para comenzar primero deberíamos de reflexionar y hacer un alto para analizar preguntas importantes que se hacen siempre:

¿Quien vende?

Parece una respuesta tonta o fácil de responder pero no lo es, contamos con la idea que el que vende es "un vendedor", alguien que nació así o que estudio para ello,  la RAE nos define sencillamente vendedor como un adjetivo,  el que vende. 

Sin embargo en la empresa o negocio, en tu trabajo, en tu persona, en tu vida, en tu familia, en tus relaciones, en tus pensamientos o en aquello que estemos realizando siempre estás y estamos vendiendo algo. 

Remontándonos a la historia no es extraño que se fijara un mal momento de la economía en que ser vendedor era el último empleo que uno quería tener, a lo mejor era por esa técnica inicial en que tenias que ir de casa en casa o de puerta en puerta tocando para "mostrar tu producto".

Esto es la simplificación que se hizo a través del tiempo y nos remonta a la época de los antiguos mercaderes y viajeros que de manera nómada y/o errática viajaban de un punto a otro para intercambiar mercancías por otros objetos de valor que no hubiera en sus países o ciudades o en muchos casos, aventureros en búsqueda de tierras y productos desconocidos que pudieran aprovechar para el desarrollo de la economía (propia y del lugar de origen), la distancia que recorrían era muy considerable tomando en cuenta que no existía el desarrollo del transporte ni de las comunicaciones tal como operan ahora abriendo siempre el camino a las oportunidades. Con el paso del tiempo estos "tesoros" indicaron las puertas y rutas que hicieron de las ventas y por ende de los motores de ventas los vendedores, uno de los pilares de la economía.

En una economía tan volátil, cambiante y diferente es difícil entender un elemento tan intrínseco como las ventas.

Por ello me voy a dar a la tarea de explicar quién y cómo podemos convertirnos en excelentes vendedores,

Todos vendemos algo aunque no lo estemos haciendo de manera consiente, al terminar el día o al iniciarlo ya estamos "vendiéndonos" a nosotros mismos el programa a seguir durante las próximas 24 horas de vida. 

¿Como me voy a vestir?

¿Que pendientes tengo?

¿Que voy a hacer?

¿A donde voy?

aunque también son decisiones del día a día y que dependen de nuestro orden personal el trasfondo nos permite vendernos a los demás y a nosotros mismos quién somos de una u otra manera. 

Todos nos vestimos para causar algún tipo de impresión o en su caso para sentirnos cómodos y/o a gusto con nosotros mismos. Nos estamos vendiendo nuestra imagen o estamos causando una impresión a aquellos que nos rodean. 

Que pendientes tengo habla de una programación desde la mas básica como tender tu cama o no y la ropa que escogerás, el tipo de aseo que harás y las consecuencias de esa programación te venden como un tipo ordenado o desaliñado, serio, despreocupado, etc. 

El mundo te esta viendo o tu te ves a través del mundo, como salgas todos los días a vivir-lo es una manera de vender o venderte para salir con una ganancia. 

¿Y tu? ¿Que vendes todos los días?